MERCADO EUROPEO

MERCADO EUROPEO
Podemos incrementar las exportaciones hacia ese destino:
· Tomando cursos de ventas
· Estudiando el mercado
· Determinando las especificidades de cada país
· Sentido de negociación en cada país
· Conocer los idiomas y diferencias culturales
· Detectar gustos y nichos de mercado
¿Cómo vender en la Unión Europea?
o Conocer mercado
o Estudiar información disponible en el sector (segmentación del producto)
o Detectar cómo la UE se va conformando en lo que es hoy
o Estudiar la conformación de los procesos de integración
o Considerar las legislaciones; legislación sanitaria, arancelaria, inspecciones aduaneras, inspección de los productos, pago de impuestos.
o Identificar las diferentes maneras de compras.
o Los diferentes idiomas
o Hacer estudio de mercado.
o Actitud de las personas, pautas de comportamiento.
o Países jóvenes y viejos; con mayor experiencia o en proceso de crecimiento
o La forma de contactar y hablar con los empresarios, formas de interacción, espacio vital, tonalidad de la voz, forma de dirigirse.
o Puntualidad
o Firmar acuerdos
o Dar información rápida y certera
o Cumplir las promesas
o Cumplir con los plazos “just on time”
o Los europeos no son flexibles ni pragmáticos, son estrictos.