viernes, 14 de agosto de 2009
viernes, 21 de noviembre de 2008
TENDENCIAS DE LA ECONOMÍA INTERNACIONAL
TENDENCIAS DE LA ECONOMÍA INTERNACIONAL.
(Donde estamos y hacia donde vamos)
Las tendencias de la economía internacional , han podido dar lugar a una nueva estructura económica internacional en la cual los mercados de bienes y servicios y capitales han mostrado un proceso creciente de globalización en las últimas décadas, congruente con la internacionalización del capital productivo y financiero, este particular fenómeno ha generado un marco dinámico de circuitos de intercambio de productos, servicios y tecnologías entre las acciones del planeta con una creciente interdependencia entre las mismas.
En el marco de creciente interdependencia económica los países desarrollados y en vías de desarrollo, deben adecuar sus políticas económicas hacia una mayor liberalización en el intercambio de bienes, capitales y servicios a fin de acelerar la competitividad internacional en sus sectores más dinámicos y con ello consolidar su presencia en los mercados internacionales.
Cambios de la dinámica global. La dinámica global ha cambiado de lo nacional a lo internacional, la unidad de análisis y política económica es hoy la economía mundial, esto significa que los encargados de diseño y ejecución de la política económica deben consolidar el manejo interno con factores exógenos para evitar los desequilibrios económicos; de este modo lo que suceda a nivel internacional nos afecta.
Redefinición en la participación del Estado. A nivel internacional tanto en las economías desarrolladas como aquellas en cías de desarrollo se plateó una redefinición del Estado como agente regulador, planificador e inversionista, cediendo su papel como motor de crecimiento a la iniciativa privada.
Competitividad. Basada en la innovación y desarrollo tecnológico, la innovación tecnológica y su adecuado aprovechamiento se const
ituye en los elementos fundamentales para la competitividad en los mercados internacionales.
El movimiento de capitales es la fuerza motriz de la economía mundial, el cual destaca más en el movimiento de capital que de mercancías al respecto cabe señalar qe los flujos monetarios internacionales, tanto en lo que se refiere al capital productivo como financiero, ascienden a más de cien veces el comercio de bienes.
Segmentación de los procesos productivos En el sector productivo existen fuertes tendencias hacia la segmentación de los procesos de producción lo cual ha permitido acceder a las tecnologías de punta a las economías de escala. En otras palabras, ya nos e necesita sólo producir un producto en un solo país a diferencia de las economías de Scala que buscan reducir costos para llegar a más personas.
Desvinculación de los productos primarios de los procesos de crecimiento. Existe una fuerte desvinculación de los productos primarios de los procesos de crecimiento de las economías de los países en cías de desarrollo de tal manera que las economías deben considerar lo siguiente:
a) la capacidad de aprovechar, desarrollar, crear, adaptar y utilizar los conocimientos derivados de nuevas tecnologías.
b) El desarrollo de programas de capacitación para clasificar a la mano de obra en función de la nueva división internacional de trabajo.
c) La instrumentación de programas ágiles y eficientes.
d) Financiamiento a clientes.
e) La adecuación de mecanismos que posibiliten la prestación de un servicio en materia de transporte e infraestructura portuaria, manejo de mercancías, embalaje, etiquetados y otros.
Transformación radical de la economía de los servicios. En la actualidad se registran tendencias crecientes en el comercio de servicios que en los últimos años a partir de los avances tecnológicos en materia de información y comunicaciones. De modo que se están transformando radicalmente las economías de servicios a nivel internacional.
(Donde estamos y hacia donde vamos)
Las tendencias de la economía internacional , han podido dar lugar a una nueva estructura económica internacional en la cual los mercados de bienes y servicios y capitales han mostrado un proceso creciente de globalización en las últimas décadas, congruente con la internacionalización del capital productivo y financiero, este particular fenómeno ha generado un marco dinámico de circuitos de intercambio de productos, servicios y tecnologías entre las acciones del planeta con una creciente interdependencia entre las mismas.
En el marco de creciente interdependencia económica los países desarrollados y en vías de desarrollo, deben adecuar sus políticas económicas hacia una mayor liberalización en el intercambio de bienes, capitales y servicios a fin de acelerar la competitividad internacional en sus sectores más dinámicos y con ello consolidar su presencia en los mercados internacionales.
Cambios de la dinámica global. La dinámica global ha cambiado de lo nacional a lo internacional, la unidad de análisis y política económica es hoy la economía mundial, esto significa que los encargados de diseño y ejecución de la política económica deben consolidar el manejo interno con factores exógenos para evitar los desequilibrios económicos; de este modo lo que suceda a nivel internacional nos afecta.
Redefinición en la participación del Estado. A nivel internacional tanto en las economías desarrolladas como aquellas en cías de desarrollo se plateó una redefinición del Estado como agente regulador, planificador e inversionista, cediendo su papel como motor de crecimiento a la iniciativa privada.
Competitividad. Basada en la innovación y desarrollo tecnológico, la innovación tecnológica y su adecuado aprovechamiento se const
ituye en los elementos fundamentales para la competitividad en los mercados internacionales.El movimiento de capitales es la fuerza motriz de la economía mundial, el cual destaca más en el movimiento de capital que de mercancías al respecto cabe señalar qe los flujos monetarios internacionales, tanto en lo que se refiere al capital productivo como financiero, ascienden a más de cien veces el comercio de bienes.
Segmentación de los procesos productivos En el sector productivo existen fuertes tendencias hacia la segmentación de los procesos de producción lo cual ha permitido acceder a las tecnologías de punta a las economías de escala. En otras palabras, ya nos e necesita sólo producir un producto en un solo país a diferencia de las economías de Scala que buscan reducir costos para llegar a más personas.
Desvinculación de los productos primarios de los procesos de crecimiento. Existe una fuerte desvinculación de los productos primarios de los procesos de crecimiento de las economías de los países en cías de desarrollo de tal manera que las economías deben considerar lo siguiente:
a) la capacidad de aprovechar, desarrollar, crear, adaptar y utilizar los conocimientos derivados de nuevas tecnologías.
b) El desarrollo de programas de capacitación para clasificar a la mano de obra en función de la nueva división internacional de trabajo.
c) La instrumentación de programas ágiles y eficientes.
d) Financiamiento a clientes.
e) La adecuación de mecanismos que posibiliten la prestación de un servicio en materia de transporte e infraestructura portuaria, manejo de mercancías, embalaje, etiquetados y otros.
Transformación radical de la economía de los servicios. En la actualidad se registran tendencias crecientes en el comercio de servicios que en los últimos años a partir de los avances tecnológicos en materia de información y comunicaciones. De modo que se están transformando radicalmente las economías de servicios a nivel internacional.
NEGOCIOS INTERNACIONALES
NEGOCIOS INTERNACIONALES
Negocios internacionales. Son el estudio de las transacciones que tienen lugar en el extranjero para satisfacer las necesidades de los individuos y organización.
La mayoría de los negocios internacionales se realizan por empresas multinacionales, esta actividad la realiza en varias formas:
v Comercio internacional
v Inversión directa en el extranjero
v Licencias.
v Empresas conjuntas
Una empresa multinacional. Es aquella que tiene sus oficinas generales en in país muy sus operaciones en dos o más naciones, las compañías que pertenecen a esta categoría tiene una serie de características comunes: a) filiales, que están unidas por propiedad común; b) un grupo común de recursos; c) una visión estratégica que guía a las filiales.
Las multinacionales en especial las grandes compañías industriales representan un elevado porcentaje de ventas y el empleo mundial, sin importar su tamaño, también llevan a cabo una gran variedad de negocios desde la producción, hasta la venta en detalle y
servicios de consultoría, producción, desarrollo, distribución y asesoría a sus clientes.
Las compañías se convierten en multinacionales por múltiples razones: a) el deseo de protegerse contra riesgos y certidumbres del ciclo nacional de negocios; b) un creciente mercado mundial; c) una respuesta ante el incremento de la competencia extranjera; d) el deseo de internacionalizarse para abatir costos; e) el deseo de superar las barreras arancelarias; f) el deseo de aprovechar los conocimientos tecnológicos abarcando directamente los productos en vez de otorgar una concesión para que otros lo hagan.
Las multinacionales poseen una filosofía estratégica que difiere de las empresas del país de origen no considera a su compañía como una extensión de sus raíces nacionales. Contratan, despiden y transfieren personal para atender las necesidades globales, aún cuando por ello tengan que despedir empleados en su país. También combinan los talentos del personal con el de las multinacionales para crear, financiar y dirigir join inventors (empresas de capital mixto)
Las multinacionales prosperas se sirven de un proceso de dirección estratégica que consta de cinco etapas fundamentales:
1) identificación de la misión fundamental.
2) Análisis del ambiente interno y externo.
3) Establecimiento de objetivos y planes globales.
4) Instrumentalización de planes.
5) Evaluación y control de operaciones.
Negocios internacionales. Son el estudio de las transacciones que tienen lugar en el extranjero para satisfacer las necesidades de los individuos y organización.
La mayoría de los negocios internacionales se realizan por empresas multinacionales, esta actividad la realiza en varias formas:
v Comercio internacional
v Inversión directa en el extranjero
v Licencias.
v Empresas conjuntas
Una empresa multinacional. Es aquella que tiene sus oficinas generales en in país muy sus operaciones en dos o más naciones, las compañías que pertenecen a esta categoría tiene una serie de características comunes: a) filiales, que están unidas por propiedad común; b) un grupo común de recursos; c) una visión estratégica que guía a las filiales.
Las multinacionales en especial las grandes compañías industriales representan un elevado porcentaje de ventas y el empleo mundial, sin importar su tamaño, también llevan a cabo una gran variedad de negocios desde la producción, hasta la venta en detalle y
servicios de consultoría, producción, desarrollo, distribución y asesoría a sus clientes.Las compañías se convierten en multinacionales por múltiples razones: a) el deseo de protegerse contra riesgos y certidumbres del ciclo nacional de negocios; b) un creciente mercado mundial; c) una respuesta ante el incremento de la competencia extranjera; d) el deseo de internacionalizarse para abatir costos; e) el deseo de superar las barreras arancelarias; f) el deseo de aprovechar los conocimientos tecnológicos abarcando directamente los productos en vez de otorgar una concesión para que otros lo hagan.
Las multinacionales poseen una filosofía estratégica que difiere de las empresas del país de origen no considera a su compañía como una extensión de sus raíces nacionales. Contratan, despiden y transfieren personal para atender las necesidades globales, aún cuando por ello tengan que despedir empleados en su país. También combinan los talentos del personal con el de las multinacionales para crear, financiar y dirigir join inventors (empresas de capital mixto)
Las multinacionales prosperas se sirven de un proceso de dirección estratégica que consta de cinco etapas fundamentales:
1) identificación de la misión fundamental.
2) Análisis del ambiente interno y externo.
3) Establecimiento de objetivos y planes globales.
4) Instrumentalización de planes.
5) Evaluación y control de operaciones.
TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL
TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL.Conflictos. Se genera cuando dos o mas partes discuten una situación tratando de obtener para sí algo favorable. Los conflictos son inherentes al ser humano y se presentan en todas sus actividades, en el hogar, trabajo, por el medio comercial, el medio internacional, etc.
Los conflictos llevan al hombre al logro de su satisfacción se resuelve adecuadamente o a su frustración en caso contrario. Los conflictos no deben de verse como males irremediables sino como incentivos para progresar; de modo que si se administra de modo adecuado es esencial para el crecimiento.
La situación ideal es aquella donde el conflicto exista en forma controlada y restringida de forma tal que sirva como estimulo para tratar de resolverlo sin dañar nuestra integridad y salud.
Tipos de conflicto
1) conflictos de intereses: todos tenemos interés en lograr ciertas metas, de tal modo que cuando alguien obstaculiza ese interés surge el conflicto. Entre los principales intereses podemos mencionar; ganar dinero, obtener más poder, obtener fama, lograr seguridad nacional y patrimonial, tener oportunidad de desarrollo, lograr el reconocimiento de nuestros conocimientos, experiencia, creatividad y actitud, etc.
2) Conflictos de derecho, surgen cuando se presentan diferentes formas de interpretación de una norma o bien cuando alguien quiere cambiar las condiciones en las que realizamos una operación sin previo aviso.
LA SOLUCIÓN ES: IDENTIFICAR EL CONFLICO Y SOLUCIONARLO
Fuentes del conflicto. La competencia por recursos ilimitados:
a) los recursos son finitos.
b) Deseamos más responsabilidad de la que tenemos y abarcamos más de lo que podemos atender.
c) Choque de valores, puntos de vista o creencias diferentes, el conflicto surge cunado proyectamos nuestros propios valores sobre otras personas,
Métodos para resolver conflictos. Estos pueden resolverse empleando la fuerza y el poder o bien por la vía de la negociación..
1) método de ganar-perder. Es aquel en el cual el beneficio de una parte se traduce inmediatamente en la perdida de otra, este método genera:
a) agresividad en la negociación,
b) provoca irracionalidad en una de las partes,
c) una de las partes da por sentado que tiene la razón,
d) una de las partes usa el poder físico o mental para someter a la contraparte,
e) se habla de ustedes y nosotros,
f) se invoca la regla de la mayoría,
g) se invoca la regla de la minoría,
h) se hacen ofertas condicionadas para poder desconocerlas en caso de ser necesario, i) se siente que alguien gana y otro pierde,
j) los conflictos se personalizan, el problema se centra en las personas y no en la posición de intereses,
k) se generan regateos que llegan a terquedad,
l) se tiene una atmósfera de victoria total o derrota,
m) se hacen juegos de suma negativos,
n) se invocan reglas, leyes, tratado de llegar a una solución,
o) el problema se ve desde un solo punto de vista, no se buscan soluciones verdaderas ni duraderas,
p) las partes enfatizan sus desacuerdos.
2) método ganar-ganar. Es acercar a las partes en conflicto hasta que alcancen una posición aceptable para ambas. Este método se fundamenta en la CONFIANZA MUTUA, sin lugar a dudas es el más conveniente y satisfactorio para ambas partes en una negociación. Sus características son las siguientes:
a) las partes e convierten en asociados dedicados a vencer el problema,
b) se dicta llegar a soluciones por mayoría o por promedio,
c) se buscan hechos para deducir de ellos soluciones que permitan resolver los problemas,
d) no se negocia sobre posiciones personales,
e) aceptan que el conflicto es útil si nos lleva a soluciones benéficas para ambas partes,
f) genera alternativas para beneficios mutuos, la actitud de las partes es de COOPERACIÓN en la que a búsquedas creativas de soluciones que beneficien a ambas partes, y
g) separa a las personas del problema.
¿Qué es una negociación? Una negociación es un proceso de resolución de un conflicto entre dos o más partes mediante el cual todas las partes modifican sus demandas hasta llegar a un compromiso aceptable para todos.
De modo que
En lugar de una confrontación se debe de buscar la SUMA DE FUERZAS
Características
a) la negociación constituye en el acercamiento de dos o más partes hasta que alcanzan una aceptación para ambas.
b) La negociación lleva a aceptaciones duraderas.
c) La negociación solo es posible cuando las partes están dispuestos a abandonar sus posiciones iniciales y la manifiestan, así en cierto momento, durante el proceso de la negociación.
d) No siempre es posible resolver un conflicto mediante la negociación.
Resultados de la negociación:
Minimax: se define como la distancia que hay entre el punto de ruptura y el punto más favorable.
Maximax o punto más favorable, es aquel en que podemos alcanzar nuestros intereses al máximo nivel.
Es importante ubicar lo máximo que podemos perder.
Sistemas de negociación: implica el uso del poder o el uso de la confianza
v La negociación integrativa, tiene las siguientes características:
1) se tienen poderes equilibrados
2) se requiere de una negociación armoniosa y duradera
3) se confía en su contraparte
4) las contrapartes ponen una solución conjunta.
v La negociación distributiva, tiene las siguientes características:
1) existen conflictos de intereses
2) no se necesita una relación armoniosa
3) una de las partes tiene más poder que la otra
4) no se confía en la otra parte
5) la contraparte regatea.
PROCESO DE NEGOCIACIÓN ETAPAS Y ELEMENTOS
1) hacer la preparación:
a) esta etapa consiste en saber lo que hay que conseguir y como conseguirlo,
b) una buena participación es el camino más seguro para llegar a una negociación satisfactoria,
c) la falta de planeación hace que el negociados mal preparado se límite a reaccionar ante los acontecimientos.
2) definir los asuntos primordiales a negociar:
a) un buen negociador tiene que conocer su actividad,
b) tiene que saber que quiere a corto y largo plazo
c) tiene que saber porque quiere conseguirlo
d) tiene que estar informado sobre sus aspiraciones y circunstancias en las que se encuentra el opositor
e) es indispensable definir todos los asuntos a tratar.
3) identificar nuestro objetivo para cada asunto relevante además es indispensable escribirlo, de modo que entre más claro mayor posibilidad de conseguirlo
a) fijar nuestras prioridades
b) recabar la información
c) puntos fuertes y débiles,
d) investigar, pensar y analizar las prioridades de nuestro opositor,
e) recabar la mayor información de nuestro adversario,
f) es importante definir que el vamos a dar a nuestra contraparte.
ESTRÁTEGIAS Y TÁCTICAS.
a) la estrategia es el plan de acción que vamos a seguir para alcanzar los objetivos. La esencia de la negociación es manejar las percepciones y las expectativas de nuestra contraparte.
b) Las tácticas son los elementos de las estrategias que nos permiten aplicarla.
Posicionamiento. Generalmente en las negociaciones se genera con una oferta, por ello es importante preguntar que es la oferta, antes de proponer algo más.
Tácticas eficaces en la etapa de posicionamiento:
a) escuchar más que hablar
b) tratar de descubrir sus tácticas,
c) medir la fuerza del oponente y compararla con la propia,
d) inducir a la contraparte a aplicar un método de ganar-ganar en el proceso de negociación,
e) utilice el silencio o la indiferencia,
f) realice ofrecimiento arriba abajo
g) empujar (presionar), jalar (obtener información), tal por cual (ante una demanda inaceptable una oferta más inaceptable), ruta de escape (evadir).
La teoría del conflicto: detectar tácticas y estrategias y nunca enojarse, así como medir la fuerza del oponente, siempre se debe buscar que nuestra contraparte tenga la idea de ganar-ganar, también es pertinente buscar siempre la oferta más baja y captar las señales de nuestra contraparte junto con el dominio del espacio
Sistemas de negociación: implica el uso del poder o el uso de la confianza
v La negociación integrativa, tiene las siguientes características:
1) se tienen poderes equilibrados
2) se requiere de una negociación armoniosa y duradera
3) se confía en su contraparte
4) las contrapartes ponen una solución conjunta.
v La negociación distributiva, tiene las siguientes características:
1) existen conflictos de intereses
2) no se necesita una relación armoniosa
3) una de las partes tiene más poder que la otra
4) no se confía en la otra parte
5) la contraparte regatea.
PROCESO DE NEGOCIACIÓN ETAPAS Y ELEMENTOS
1) hacer la preparación:
a) esta etapa consiste en saber lo que hay que conseguir y como conseguirlo,
b) una buena participación es el camino más seguro para llegar a una negociación satisfactoria,
c) la falta de planeación hace que el negociados mal preparado se límite a reaccionar ante los acontecimientos.
2) definir los asuntos primordiales a negociar:
a) un buen negociador tiene que conocer su actividad,
b) tiene que saber que quiere a corto y largo plazo
c) tiene que saber porque quiere conseguirlo
d) tiene que estar informado sobre sus aspiraciones y circunstancias en las que se encuentra el opositor
e) es indispensable definir todos los asuntos a tratar.
3) identificar nuestro objetivo para cada asunto relevante además es indispensable escribirlo, de modo que entre más claro mayor posibilidad de conseguirlo
a) fijar nuestras prioridades
b) recabar la información
c) puntos fuertes y débiles,
d) investigar, pensar y analizar las prioridades de nuestro opositor,
e) recabar la mayor información de nuestro adversario,
f) es importante definir que el vamos a dar a nuestra contraparte.
ESTRÁTEGIAS Y TÁCTICAS.
a) la estrategia es el plan de acción que vamos a seguir para alcanzar los objetivos. La esencia de la negociación es manejar las percepciones y las expectativas de nuestra contraparte.
b) Las tácticas son los elementos de las estrategias que nos permiten aplicarla.
Posicionamiento. Generalmente en las negociaciones se genera con una oferta, por ello es importante preguntar que es la oferta, antes de proponer algo más.
Tácticas eficaces en la etapa de posicionamiento:
a) escuchar más que hablar
b) tratar de descubrir sus tácticas,
c) medir la fuerza del oponente y compararla con la propia,
d) inducir a la contraparte a aplicar un método de ganar-ganar en el proceso de negociación,
e) utilice el silencio o la indiferencia,
f) realice ofrecimiento arriba abajo
g) empujar (presionar), jalar (obtener información), tal por cual (ante una demanda inaceptable una oferta más inaceptable), ruta de escape (evadir).
La teoría del conflicto: detectar tácticas y estrategias y nunca enojarse, así como medir la fuerza del oponente, siempre se debe buscar que nuestra contraparte tenga la idea de ganar-ganar, también es pertinente buscar siempre la oferta más baja y captar las señales de nuestra contraparte junto con el dominio del espacio
Contra táctica
1. Renegocie
2. Establezca la reciprocidad
3. Divida y conquiste
4. Amenace
5. Ataque
6. Enfrente
7. Bloquee
8. Sea indirecto
9. Desvirtúe
10. Forze la acción
11. Posponga
12. Evite
13. Ignore
14. Haga contraposiciones
15. Transija
16. Indique los límites
17. Mencione aspiraciones mutuas
18. Persuada
19. Manifieste su desacuerdo
20. Desarrolle
21. Exprese su acuerdo
22. Provea información interna
23. Provea información externa
24. Resuma
25. Ponga a prueba los conocimientos
26. Formule preguntas
27. Escuche
Algunas tácticas tramposas comunes
a) Alargar las reuniones
b) Proporcionar malas condiciones
c) Propiciar interrupciones
d) Mostrar enojo o disgusto
e) Mostrar agresividad
f) Hacer receso
g) Hacer retiradas fingidas
h) Hacer demandas de último minuto
i) Provocar distracciones
j) Hacer retrasos calculados
k) El bueno y el malo
l) El arca de Noé
m) Venda barato pero hágase famoso
n) La mala fama
o) Las amenazas veladas
p) El caos
q) Hechos seguros
r) Pluma en el aire
s) Demandas excesivas
t) Demandas falsas
u) Comunicar falsa finalización
v) Canasta de ofertas
w) Guerra psicológica
1. Logre el acuerdo
A
. Una propuesta discutida y aceptada conduce a un acuerdo
B. Si la última oferta de la contraparte está dentro de su mini max acéptela ya que el propósito de las negociaciones es lograr un acuerdo mutuamente satisfactorio
C. Ge un receso antes de cerrar el trato, esto dará importancia al acuerdo y al equipo negociador le proporcionará unos minutos antes de firmar el acuerdo.
Hay que mencionar las ventajas del acuerdo que se tuvo, agradecer las ideas, felicítese y felicite el acuerdo, firmar y fechar el acuerdo definitivo, obtener una copia del acuerdo firmado y enfocarse en los objetivos de la negociación.
1. Renegocie
2. Establezca la reciprocidad
3. Divida y conquiste
4. Amenace
5. Ataque
6. Enfrente
7. Bloquee
8. Sea indirecto
9. Desvirtúe
10. Forze la acción
11. Posponga
12. Evite
13. Ignore
14. Haga contraposiciones
15. Transija
16. Indique los límites
17. Mencione aspiraciones mutuas
18. Persuada
19. Manifieste su desacuerdo
20. Desarrolle
21. Exprese su acuerdo
22. Provea información interna
23. Provea información externa
24. Resuma
25. Ponga a prueba los conocimientos
26. Formule preguntas
27. Escuche
Algunas tácticas tramposas comunes
a) Alargar las reuniones
b) Proporcionar malas condiciones
c) Propiciar interrupciones
d) Mostrar enojo o disgusto
e) Mostrar agresividad
f) Hacer receso
g) Hacer retiradas fingidas
h) Hacer demandas de último minuto
i) Provocar distracciones
j) Hacer retrasos calculados
k) El bueno y el malo
l) El arca de Noé
m) Venda barato pero hágase famoso
n) La mala fama
o) Las amenazas veladas
p) El caos
q) Hechos seguros
r) Pluma en el aire
s) Demandas excesivas
t) Demandas falsas
u) Comunicar falsa finalización
v) Canasta de ofertas
w) Guerra psicológica
1. Logre el acuerdo
A
. Una propuesta discutida y aceptada conduce a un acuerdoB. Si la última oferta de la contraparte está dentro de su mini max acéptela ya que el propósito de las negociaciones es lograr un acuerdo mutuamente satisfactorio
C. Ge un receso antes de cerrar el trato, esto dará importancia al acuerdo y al equipo negociador le proporcionará unos minutos antes de firmar el acuerdo.
Hay que mencionar las ventajas del acuerdo que se tuvo, agradecer las ideas, felicítese y felicite el acuerdo, firmar y fechar el acuerdo definitivo, obtener una copia del acuerdo firmado y enfocarse en los objetivos de la negociación.
INVERSIÓN EXTRANJERA DIRECTA
LA INVERSIÓN EXTRANJERA DIRECTA
La IED es la propiedad y el control de los activos en el extranjero ello significa generalmente la propiedad total o parcial de una compañía en otro país.
Obedece a varias causas entre ellas se cuentan el aumento de las ganancias y de las ventas, la oportunidad de entrar rápidamente en mercados en crecimiento, costos más bajos, uniones económicas, protección de los mercados internacionales y la adquisición de experiencia y conocimientos técnicos.
La IED es la propiedad y el control de los activos en el extranjero ello significa generalmente la propiedad total o parcial de una compañía en otro país.
Obedece a varias causas entre ellas se cuentan el aumento de las ganancias y de las ventas, la oportunidad de entrar rápidamente en mercados en crecimiento, costos más bajos, uniones económicas, protección de los mercados internacionales y la adquisición de experiencia y conocimientos técnicos.
LINKS ÚTILES
INTEGRACIONES ECONÓMICAS
INTEGRACIÓN ECONÓMICA
Es el establecimiento de normas y regulaciones que favorecen el comercio y la cooperación económica entre los países. Existen diferentes fases de integración:
Área de libre comercio es un tipo de integración económica en la cual se eliminan las barreras comerciales (entre ellas los aranceles) entre los países miembros.
Uniones de aranceles aduaneros son un tipo de integración económica en la que todos los aranceles entre los países miembros se eliminan y se establece una política comercial común frente a los otros.
Mercado común es una forma de integración que se caracteriza por: la ausencia de barreras comerciales entre las naciones miembro, una política comercial común y la movilidad de los factores de producción entre ellos.
Unión económica es una forma más profunda de integración económica que se caracteriza por el libre movimiento de bienes, servicios y factores de la producción entre los países miembros y una total integración de las políticas económicas. Una unión económica unifica la política monetaria, tiene una moneda común, aplica las mismas tarifas y estructuras fiscales a todos sus miembros.
Es el establecimiento de normas y regulaciones que favorecen el comercio y la cooperación económica entre los países. Existen diferentes fases de integración:
Área de libre comercio es un tipo de integración económica en la cual se eliminan las barreras comerciales (entre ellas los aranceles) entre los países miembros.
Uniones de aranceles aduaneros son un tipo de integración económica en la que todos los aranceles entre los países miembros se eliminan y se establece una política comercial común frente a los otros.
Mercado común es una forma de integración que se caracteriza por: la ausencia de barreras comerciales entre las naciones miembro, una política comercial común y la movilidad de los factores de producción entre ellos.
Unión económica es una forma más profunda de integración económica que se caracteriza por el libre movimiento de bienes, servicios y factores de la producción entre los países miembros y una total integración de las políticas económicas. Una unión económica unifica la política monetaria, tiene una moneda común, aplica las mismas tarifas y estructuras fiscales a todos sus miembros.
COMPETITIVIDAD
¿QUÉ ES LA COMPETITIVIDAD?
Es la capacidad que tienen las empresas para mantenerse en el gusto de los consumidores.
Calidad conjunto de elementos intrínsecos que tienen un bien o servicio para satisfacer las necesidades del consumidor. El gusto del consumidor va a determinar si el producto tiene calidad.
Puntos fuertes y débiles de la competitividad:
· Aspectos de personal: análisis laboral, ambiente, niveles de producción.
· Aspectos empresariales: imagen y prestigio, estructura organizativa, tamaño de la empresa, calidad de la gestión, capacidad para alcanzar objetivos, relación con organismos oficiales, capacidad para investigar y desarrollo.
· Aspectos financieros: recursos financieros totales, costos del capital, nivel de endeudamiento, nivel de autofinanciación, condiciones fiscales, relación con los propietarios y accionistas, etc.
· Aspectos de mercadotecnia: participación de mercado de la empresa, sistemas de seguimiento de mercado, nivel de calidad de los productos, estructura de la cartera de clientes, política de fijación de precios, personal de ventas, publicidad y promoción, etc.
· Aspectos productivos: estructura de costos, nivel de utilización de la capacidad productiva, calidad de materias primas, nivel tecnológico, productividad global, grado de control sobre el proceso de producción, etc.
Es la capacidad que tienen las empresas para mantenerse en el gusto de los consumidores.
Calidad conjunto de elementos intrínsecos que tienen un bien o servicio para satisfacer las necesidades del consumidor. El gusto del consumidor va a determinar si el producto tiene calidad.
Puntos fuertes y débiles de la competitividad:
· Aspectos de personal: análisis laboral, ambiente, niveles de producción.
· Aspectos empresariales: imagen y prestigio, estructura organizativa, tamaño de la empresa, calidad de la gestión, capacidad para alcanzar objetivos, relación con organismos oficiales, capacidad para investigar y desarrollo.
· Aspectos financieros: recursos financieros totales, costos del capital, nivel de endeudamiento, nivel de autofinanciación, condiciones fiscales, relación con los propietarios y accionistas, etc.
· Aspectos de mercadotecnia: participación de mercado de la empresa, sistemas de seguimiento de mercado, nivel de calidad de los productos, estructura de la cartera de clientes, política de fijación de precios, personal de ventas, publicidad y promoción, etc.
· Aspectos productivos: estructura de costos, nivel de utilización de la capacidad productiva, calidad de materias primas, nivel tecnológico, productividad global, grado de control sobre el proceso de producción, etc.
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